Strategi pemasaran Anda dimulai dan diakhiri, hidup dan mati bersama pelanggan Anda. Jadi lupakan mimpimu, lupakan visimu, lupakan minatmu, lupakan apa yang kamu inginkan. Lupakan segalanya TAPI pelanggan Anda. Ketika datang untuk memasarkan bisnis rumah menghasilkan uang Anda, apa yang ANDA inginkan tidak penting. Yang penting adalah apa yang diinginkan pelanggan Anda. Dan apa yang diinginkan pelanggan Anda kemungkinan besar berbeda dengan apa yang Anda pikir dia inginkan.

Cobalah untuk memvisualisasikan keunggulan Anda seolah-olah mereka berdiri di hadapan Anda. Untuk menghasilkan uang di rumah secara online, Anda perlu berpikir seperti pelanggan agen bola Anda. Sebagian besar yang dipikirkan pelanggan Anda tidak disadari. Itu otomatis, biasa. Pikiran bawah sadar inilah yang membuat sebagian besar keputusan dalam hidup.

Bayangkan pikiran pelanggan Anda seolah-olah ini adalah lautan gelap yang dalam di mana sejumlah besar makhluk eksotis berenang di sekitar, diam-diam mencari makanan, masing-masing dengan rasa dan suka yang sama sekali berbeda. Makhluk itu adalah harapan pelanggan Anda. Dan Anda bisa bertaruh bahwa setiap makhluk di lautan itu – masing-masing dari ekspektasi tersebut – adalah produk dari kehidupan pelanggan Anda. Tentang reaksi, persepsi, asosiasi, sikap, keyakinan, pendapat, dan kesimpulan mereka.

Pikirkan ribuan iklan televisi yang telah Anda lihat sepanjang hidup Anda. Tahukah Anda bahwa hasil menunjukkan bahwa penjualan terjadi atau hilang dalam 3 sampai 4 detik pertama iklan? Di iklan cetak, 75% keputusan pembelian dibuat hanya berdasarkan judul. Fakta menarik bukan?

Keputusan membeli dibuat secara tidak rasional. Anda perlu memahami konsep itu jika ingin pekerjaan Anda dari bisnis internet rumahan berhasil dan menghasilkan uang di rumah secara online. Jadi saya mendengar banyak orang dalam pekerjaan mereka dari bisnis internet rumah bertanya bagaimana mengetahui apa yang diinginkan pelanggan mereka jika pelanggan bahkan tidak tahu.

Nah, tantangannya adalah mencoba dan mencari tahu lebih banyak tentang mereka daripada yang mereka ketahui tentang diri mereka sendiri. Anda perlu mengetahui baik demografinya maupun psikografinya. Jika Anda tahu siapa pelanggan Anda – demografi – maka Anda dapat menentukan mengapa dia membeli – psikografis.

Setelah Anda melakukan ini, Anda dapat membuat strategi pemasaran untuk memenuhi kebutuhan bawah sadarnya. Realitas hanya ada dalam persepsi, sikap dan keyakinan seseorang. Jika pelanggan Anda tidak merasa bahwa mereka membutuhkan sesuatu, mereka tidak, bahkan jika mereka benar-benar membutuhkannya. Persepsi tersebut merupakan inti dari setiap proses pengambilan keputusan prospek Anda.